Kā kaulēties par cenām Āzijā: sarunu taktika

2024 Autors: Cyrus Reynolds | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-02-08 19:02

Zināt, kad un kā kaulēties par cenām Āzijā, ir svarīga ceļošanas prasme - tas ir jautri un var ietaupīt daudz naudas jūsu ceļojumā! Labdabīga kaulēšanās Āzijā ir ikdienas dzīves sastāvdaļa. Lielākā daļa cenu ir polsterētas, jo ir gaidāmas nelielas sarunas.

Daudzi rietumnieki nav pilnībā apmierināti ar cenu kaulēšanās jēdzienu. Bet visam ir atlaides, sākot no viesnīcas numuriem un beidzot ar tērpiem, kas iegādāti greznos tirdzniecības centros. Tā vietā, lai justos bailes vai vainas apziņa, uzskatiet katru darījumu kā iespēju jautrai apmaiņai.

Mācīšanās pareizi vienoties par cenām nenozīmē tikai izmaksu samazināšanu: tā ir kultūras mijiedarbība. Turklāt to darot ir zināma atbildība. Neizdarot zināmu spiedienu uz cenām, jūs faktiski veicināt kultūras mutācijas. Tūrisms var palielināt izmaksas vietējiem iedzīvotājiem, kuri paliek vēl ilgi pēc atvaļinājuma beigām.

Iepērcies īstajās vietās

Ja iepirksieties tālāk no tūrisma tirgiem un vietām, kur cenas ir paaugstinātas, jūs iegūsit priekšrocības, pirms pat sāksiet vienoties par cenām.

Ja cauri iet pietiekami daudz neinformētu ceļotāju, tirgotājiem ar jums nav jāved sarunas - diezgan drīz parādīsies sūcējs, kurš būs gatavs maksāt prasīto cenu.

Atcerieties topozīcijas galdiem un stendiem tirgos ir prioritāras un attiecīgi noteiktas. Ieejām tuvākajos stendos parasti ir visaugstākā nomas maksa, un šīs izmaksas tiek nodotas klientiem. Pirms pērkat pirmo vietu, ko redzat, iespiedieties dziļāk tirgū. Jūs, iespējams, atkal redzēsit to pašu vienumu par mazāku cenu.

Kā vispārīgs īkšķis, mēģiniet nekad nepirkt no pirmās preces atrašanas vietas. Bet katram gadījumam atcerieties, kā pie tā atgriezties - vieglāk pateikt, nekā izdarīt labirinta vietās, piemēram, Bangkokas Catuchak tirgū!

Padoms. Tirgošanās ir ne tikai Āzijas brīvdabas tirgu joma. Varat pat vienoties par labākiem piedāvājumiem lielajos iepirkšanās centros.

Ierodies agri

Ja nakts tirgū pamanījāt interesantu preci, mēģiniet ierasties agri nākamās dienas vakarā, jo pārdevējs iekārto savu stendu.

Daudzas reizes priekšlaicīga pārdošana tiek uzskatīta par "laimīgo izpārdošanu", un tā sola pārdevējam nelaimīgu dienu vai nakti. Daudzi uzskata, ka pirmā pārdošana rada zināmu impulsu un nosaka turpmākās uzņēmējdarbības tempu. Tirgotāji, iespējams, būs vairāk gatavi pielāgoties cenām, lai notiktu pirmā agrīnā izpārdošana.

Ieradies gatavs

Zinot preces aptuveno vērtību, jūs iegūsit milzīgas priekšrocības, sākot kaulēties par cenām. Pirms pirkuma veikšanas iepērcies; kaimiņu veikalos Āzijā bieži ir tieši tāda pati prece. Jūs iegūsit labāku priekšstatu par preces patieso cenu, kad redzēsit to pārdošanā dažādās vietās.

Ja jūsucena ir sasniegta, līdzi jābūt pareizajai skaidras naudas summai, lai turpinātu pirkumu. Nelieciet veikalniekiem gaidīt, kamēr jūs skrienat, lai atrastu bankomātu. Ideālā gadījumā jums būs mazākas nominālvērtības, lai samaksātu precīzu cenu, par kuru vienojāties, nevis sūtītu tirgotāju, lai tas atrastu jums izmaiņas.

Iepērcies atbildīgi

Apzināti vai citādi, katru reizi, kad iztērējat naudu, jūs atbalstāt kādu praksi.

Pirms apsveriet pirkumu, apzinieties, kas varētu būt saistīts ar šī suvenīra izgatavošanu. Iespējams, jūs netīšām atbalstāt kaitīgas vides prakses Āzijā, neapzinoties.

Lai maldītu piesardzību, izvairieties no priekšmetiem un suvenīriem, kas izgatavoti no dzīvnieku izcelsmes produktiem, jūras dzīvniekiem, gliemežvākiem, bruņurupuču gliemežvākiem, ziloņkaula un konservētiem kukaiņiem.

Ja iespējams, veiciet pirkumus godīgas tirdzniecības veikalos vai cienījamos uzņēmumos. Vēl ideālāk ir pirkt tieši no māksliniekiem un amatniekiem, kas ražo priekšmetus.

Piezīme. Preču pirkšana no bērniem, kuri pārdod uz ielas, nav laba prakse.

Neuzķerieties uz parastajiem trikiem

Tas, ka amatniekam uz zemes ir šķeldu kaudze, negarantē, ka viņš ir izgatavojis attiecīgo priekšmetu!

Viena pārbaudīta pārdošanas taktika ir tāda, ka tirgotājs svilina koka priekšmetu, it kā viņš tur būtu nonācis. Taču daži vienkārši iepirkšanās gadījumi parasti atklāj, ka daudzās tirgus stendos ir tieši tādas pašas preces, kuras izliekas mākslinieks.

Daudzi “vietējie”Dienvidaustrumāzijā atrodamie suvenīri faktiski tiek ražoti masveidā citur Āzijā. Tos pašus grebtos koka ziloņus, kaķus, svinīgās maskas un citas ar rokām darinātas preces bieži vien var atrast pārdošanai citur, tostarp jūsu mītnes zemē!

Izklaidējieties un spēlējiet "spēli"

Cenu kaulēšanās Āzijā patiesībā var būt jautra, un tā ir jāpieiet.

Vietējie pārdevēji bieži izbauda aizraušanos, risinot sarunas un panākot darījumu; pieiet visam procesam kā spēlei, nevis sacensībām. Neatkarīgi no sasniegtās galīgās cenas, mijiedarbība var būt abpusēji izdevīga abām pusēm.

Daudz smaidiet, izdariet pilnīgu šoku, kad tiek dota pirmā cena, pārspīlējiet, esiet forši, bet enerģiski un nedaudz paķirciniet!

Spēļu sastāvdaļa ir sīku nepilnību norādīšana neatkarīgi no iegādātā produkta. Neuztraucieties; tirgotājs zina, ka tā ir spēle. Turklāt viņi to spēlē katru dienu un, visticamāk, ir daudz labāki nekā jūs!

Izmantojiet vietējo valodu

Lielisks veids, kā iegūt labākas cenas, ir vismaz zināt, kā sasveicināties vietējā valodā. To darot, jūs nekavējoties atšķiraties no citiem tūristiem, kuri neizrāda interesi par vietējo kultūru.

Ceļotājiem, kuri zina, kā vienoties par cenām vietējā valodā, ir vēl lielākas priekšrocības. Veikalnieki var jums norādīt cenu, ko nedzirdēs un nesapratīs citi veikala tūristi. Zināt vismaz vārdus “atlaide” un “dārgi” nāk ļoti labiērts.

Mēģinājums lietot vietējo valodu parāda cieņu, interesi un gandrīz vienmēr iegūs labāku cenu.

Padoms. Neatkarīgi no tā, vai varat vienoties vietējā valodā vai nē, neliela kalkulatora izmantošana palīdzēs izvairīties no nepareizas saziņas par galīgo cenu. Veikalos tāds bieži vien ir uz letes; jūs katrs pēc kārtas ievadīsit cenu, līdz tiks sasniegts skaitlis vidū.

Piedāvājiet nereālu pirmo cenu

Veikalnieki zina vecos ceļveža ieteikumus, kas iesaka tūristiem piedāvāt pusi no prasītās cenas; šī kaulēšanās taktika jau sen pārstāja darboties. Cenas jau ir noteiktas, lai kompensētu - bieži vien vairāk nekā divas reizes vairāk, nekā tirgotājs cer iegūt.

Tā vietā sāciet ar krasi zemu cenu, lai jums patiešām būtu kāda iespēja sarunām. Neatkarīgi no tā, ka jūs nesaņemsit pirmo cenu. Vēl svarīgāk ir tas, ka esat izrādījis interesi kā potenciālais pircējs, un tagad esat piespiedis pārdevēju iebilst ar skaitli, lai sāktu spēli.

Visi profesionāli sarunu dalībnieki zina, ka efektīva stratēģija ir turēt bumbu otras puses laukumā. Lieciet viņiem izdomāt nākamo numuru.

Ja pārdevējs uzdod viltīgu jautājumu: "cik daudz vēlaties maksāt?" viņi mēģina to pašu stratēģiju. Viņi cer, ka jūs izmetīsit skaitli, kas ir lielāks nekā nepieciešams.

Lai saglabātu iniciatīvu, smaidiet un pēc tam atbildiet ar godīgu atbildi, piemēram, “pēc iespējas mazāk!”

Esi gatavs doties prom

Izskatās, ka esi pārāk dedzīgs vai priecīgs par preci, ir drošs veids, kā maksāt vairāk.

Tā vietā izskatieties neinteresēts un pārliecinieties, ka pārdevējs zina, ka jūs noteikti varat dzīvot bez preces. Ideālā gadījumā pirkumam jums vajadzētu būt pilnīgi neobligātam. Bet, ja nē, jums tas ir vismaz jāvilto!

Ja jūs absolūti nevarat panākt, lai pārdevējs atkāptos no cenas, vienkārši pasakiet pieklājīgi "paldies" un dodieties prom. Ja veikalnieks tevi vajā ar labāku piedāvājumu, vari turpināt kaulēties. Tirgotāji zina, ka ir daudz vairāk veikalu un stendu, kas pretendē par jūsu uzmanību un naudu - viņi nevēlas, lai jūs aizbēgtu.

Ņemiet vērā, ka noslogotās tūristu vietās pārdevēji var jūs nemaz nedzenāt, jo viņi zina, ka nāks kāds cits un samaksās prasīto cenu.

Pēc tam, kad draudējāt aiziet, jūs būtībā esat "viss iekšā". Ja kāda iemesla dēļ jums ir jāatgriežas tajā pašā veikalā ar asti starp kājām, negaidiet, ka sāksiet kaulēties!

Iegādājieties lielapjomā, kad iespējams

Vairāku preču pirkšana no viena pārdevēja ievērojami palielina jūsu kaulēšanās spēku.

Iegādājoties suvenīrus, mēģiniet veikt visus pirkumus vienā un tajā pašā vietā vienlaikus. Pat ja jums par dažām lietām ir jāsaliekas un jāmaksā nedaudz vairāk, jūs varat kompensēt starpību ar atlaidēm citiem pirkumiem.

Radiet aizrautību, sarindojot potenciālos pirkumus uz letes vai rokās. Parādiet, ka esat gatavs tērēt naudu. Pārdevējs bieži vien būs vairāknevēlas niķelēt un maksāt par katru preci, baidoties zaudēt visu izpārdošanu.

Strādāt komandā

Kaulēšanās par cenām kā komanda padara sarunas daudz vienkāršāku.

Cilvēks var norādīt uz trūkumiem vai norādīt, cik dārgs kaut kas ir, it kā mēģinātu atrunāt savu partneri no preces iegādes. Tas, kurš tur preci, var vizuāli sākt slīdēt, liekot pārdevējam sajust spiedienu potenciāli zaudēt izpārdošanu.

Šīs taktikas izklausās "nopietni", taču nejūtieties pārāk slikti par to: vietējie iedzīvotāji šo paņēmienu izmanto bieži.

Ļaujiet pārdevējiem saglabāt seju

Jēdzieni par sejas glābšanu un zaudēšanu Āzijā tiek lietoti katras mijiedarbības laikā, noteikti kaulēšanās laikā.

Pat ja pārdevējs vēlas veikt pārdošanu, viņš var nevēlēties to darīt, ja pastāv risks zaudēt seju. Izvairieties būt stabilam un neelastīgam attiecībā uz galīgo cenu. Lietojot tādus izteicienus kā “es nemaksāšu ne santīma vairāk”, pārdevējs var zaudēt seju.

Nekad neliec pārdevējam justies apkrāptam vai mazam; norādiet tikai nedaudz gala cenas, lai ļautu pārdevējam saglabāt savu seju.

Pēc pārdošanas - pieņemot, ka saņēmāt izcilu cenu - izskatieties ļoti apmierināts ar iegādāto preci, pateicieties pārdevējam un pat piemini, ka pastāstīsit draugiem par viņu veikalu vai, iespējams, atgriezīsities vēlāk, lai sniegtu viņiem papildu darījumus.

Sazinieties ar pārdevēju

Ja jūs absolūti nevarat dzīvot bez konkrēta pirkuma, vienkārši esiet atklāts un godīgs pret pārdevēju. Atzīstiet acīmredzamo un esiet pieklājīgi cilvēcīgi. Ideālā gadījumā tie atmaksās ar godīgu cenu.

Pastāstiet otrai pusei, ka saprotat, ka viņi tikai cenšas nopelnīt iztiku vai uzturēt ģimeni – visticamāk, patiesība. Mēģiniet izmantot tādus izteicienus kā "Lūdzu, palīdziet man sniegt jums šo uzņēmumu" vai "Es ļoti vēlos šo preci, bet man ir jājūt, ka saņemu godīgu cenu."

Izraušanās no ierastās spēles dažkārt radīs nelielu cieņu un galu galā nelielu atlaidi galīgajam pirkumam.

Esiet godīgs un sekojiet līdzi

Netērējiet pārdevēja laiku un enerģiju, izsakot piedāvājumu, kuru neesat gatavs paturēt.

Tāpat kā izsolēs Rietumos, ja sākat sarunas un pārdevējs pieņem jūsu piedāvājumu, jums ir jāpērk prece par jūsu piedāvāto cenu.

Iešana prom pēc veiksmīgām sarunām ir ļoti slikta forma - nedariet to!

Atgriezties tajā pašā veikalā

Pieņemot, ka jūsu pirmā mijiedarbība noritēja labi, atgriešanās tajā pašā veikalā dažkārt palīdzēs jums iegūt godīgāku cenu, ja pārdevējs atzīs jūs kā atkārtotu klientu.

Atvedot uz veikalu draugu vai citu ceļotāju, tiek pievienots papildu kredīts!